Lucro em Marketplace
A DRE do anúncio: comissão, frete, Ads e devolução até o lucro líquido
Preencha e veja o resultado
O cálculo aparece aqui, com a memória passo a passo e um parecer sobre o número. Nada é enviado para lugar nenhum — e não é preciso criar conta.
Como esta conta é feita
Vender em marketplace tem custos que não aparecem juntos em lugar nenhum: comissão, taxa fixa por item, frete subsidiado, impostos, anúncios e devoluções. A ferramenta monta a DRE do anúncio — do preço ao lucro líquido, linha a linha — e resolve as duas contas de trás para frente: o preço de equilíbrio (piso absoluto de promoção) e o preço que entrega a margem que você quer.
Lucro = preço × (1 − comissão − imposto − ACOS − devolução) + devolução × custo − taxa fixa − frete − custo − embalagem
Exemplo resolvido
Produto de R$ 40 de custo vendido a R$ 99,90 com comissão de 14%, frete subsidiado de R$ 8, Simples 6%, ACOS 5% e 2% de devolução.
- Comissão: 13,99 · Imposto: 5,99 · Ads: 5,00 · Provisão devolução: 2% × (99,90 − 40) = 1,20
- Lucro: 99,90 − 13,99 − 8,00 − 5,99 − 5,00 − 1,20 − 40,00 = R$ 25,73 (25,8%)
- Preço de equilíbrio: ≈ R$ 64,66 — o limite de qualquer promoção
Erros comuns
- Calcular o lucro sem o frete subsidiado — o "frete grátis" sai do vendedor na maioria das faixas.
- Usar a comissão decorada de anos atrás: as tabelas mudam por categoria e campanha, confira a vigente.
- Ignorar devoluções: 3% de devolução em margem de 10% consome quase um terço do lucro.
- Aplicar o mesmo preço em todos os canais — comissões diferentes pedem preços (ou mixes) diferentes.
- Fazer promoção abaixo do preço de equilíbrio e "compensar no volume" — prejuízo em escala.
Glossário
- ACOS
- Advertising Cost of Sales: gasto com anúncios dividido pela receita que eles geram.
- Comissão
- Percentual do preço que o marketplace retém por venda, variável por canal e categoria.
- Taxa fixa
- Valor por unidade cobrado em itens de menor preço, somado à comissão.
- Breakeven (preço de equilíbrio)
- O preço em que o lucro da venda é zero — o piso de qualquer desconto.
- Provisão de devolução
- Fração do prejuízo das vendas devolvidas carregada em cada venda realizada.
Perguntas frequentes
Por que a ferramenta não preenche a comissão do canal sozinha?
Porque comissão de marketplace muda por categoria, campanha e época — número pronto estaria errado em semanas e o seu lucro sairia errado junto. Confira a tarifa vigente no painel do vendedor; a atualização automática com data de vigência está no roadmap.
Vale mais vender barato no marketplace ou caro no site próprio?
Compare o LUCRO por venda nos dois cenários, não o preço: o marketplace cobra comissão mas traz o tráfego; o site fica com tudo mas o cliente custa Ads. A DRE lado a lado responde por produto.
Como as devoluções entram no cálculo?
Como provisão: cada venda carrega a fração do prejuízo das devolvidas (perde-se a receita e recupera-se o produto). 2% de devolução em um item de margem apertada muda a decisão de preço.
O que é o preço de equilíbrio?
O preço em que a venda dá lucro zero com todos os custos considerados. É o limite matemático de qualquer promoção — abaixo dele, volume só amplia o prejuízo.
Qual margem líquida é saudável em marketplace?
Depende do giro e do capital, mas abaixo de ~8% qualquer variação (comissão, frete, devolução) zera o resultado. A sensibilidade de ±10% no preço mostra a folga real do seu anúncio.
A calculadora serve para o Mercado Livre Premium (parcelado)?
Sim: selecione o canal e informe a comissão do Premium, que é maior por incluir o parcelamento. A estrutura da conta é a mesma.
Tarifas de marketplace mudam com frequência e variam por categoria. Resultado indicativo — confirme a comissão, as taxas e as regras de frete vigentes no painel do seu canal.